Por qué los millennials de Nueva York eligen nichos en lugar de Nordstrom: La revolución de las fragancias
Cómo una generación criada en grandes almacenes descubrió que hay una mejor manera de oler a precio caro
Imagínate esto: es 2015. Tienes 25 años, acabas de llegar a Nueva York, ganas 65.000 dólares (que parecía mucho dinero hasta que pagaste el alquiler), y acabas de gastar 285 dólares en un Tom Ford Black Orchid en Bergdorf Goodman porque eso es lo que hacen los adultos, ¿no? Avanzamos hasta hoy: esa misma botella está acumulando polvo mientras llevas puesto algo llamado " Molecular Oud ", que costó menos que tu cuenta del jueves por la noche en el bar.
Bienvenidos al gran despertar de las fragancias de los millennials de Nueva York, donde nos dimos cuenta colectivamente de que los grandes almacenes nos han estado engañando más que esa persona que te dejó en ridículo después de tres citas "increíbles".
La muerte del mostrador de fragancias de los grandes almacenes (tal como lo conocíamos)
Comencemos con un momento de silencio para la tradicional experiencia de compra de fragancias:
Entrar a Nordstrom/Saks/Bergdorf, ser rociado agresivamente por alguien vestido todo de negro, pretender entender la diferencia entre "oriental amaderado" y "oriental amaderado", salir con una botella de $300 porque el vendedor dijo que era "muy tú" (te conocía desde hacía 37 segundos) y luego descubrir que literalmente todos en tu oficina usan lo mismo.
Descanse en paz a todo eso.
Los millennials neoyorquinos de hoy —de 29 a 43 años, con ingresos que van desde el de barista hasta el de técnico— han reescrito por completo las reglas. Somos la generación que investiga el café de hongos durante tres horas, lee 47 reseñas de Wirecutter antes de comprar un producto de $30 y, de alguna manera, conoce la historia detrás de cada vinoteca natural del Lower East Side. ¿De verdad creías que seguiríamos comprando fragancias como antes?
La verificación de la realidad de los precios que lo cambió todo
Hablemos de números, porque a los millennials de Nueva York les encantan los datos casi tanto como a nosotros el brunch:
La realidad de los grandes almacenes:
En Bergdorf Goodman:
- Tom Ford Oud Wood: $375 (50 ml)
- Creed Aventus: $495 (50 ml)
- Maison Francis Kurkdjian Baccarat Rouge 540: $435 (70ml)
- Kilian Love No seas tímido: $395 (50 ml)
En Saks Fifth Avenue:
- Por Kilian Black Phantom: $395 (50 ml)
- Frederic Malle Retrato de una dama: $430 (50 ml)
- Roja Parfums Elysium: $595 (50ml)
- Clive Christian No. 1: $865 (50 ml) (sí, de verdad)
En Nordstrom:
- Le Labo Santal 33: $288 (50ml)
- Agua gitana Byredo: $220 (50 ml)
- Diptyque Philosykos: $190 (50ml)
- Jo Malone Wood Sage & Sea Salt: $155 (100 ml) *
*Pero lo bueno de Jo Malone es que es agua de colonia con una concentración del 3-5 %. Tienes que bañarte en ella para oler bien después de una hora.
La realidad de Tuoksu:
- Cualquier Extrait de Parfum (concentración del 18-23%): $32-$48
- Eso es todo. Ese es el alcance.
- Sin margen de beneficio para celebridades
- Sin gastos generales de venta minorista en Madison Avenue
- No hay vendedores hambrientos de comisiones
- Fragancias de calidad Just Grasse a precios que no requieren plan de pago
Las matemáticas que nos rompieron el cerebro:
- Creed Aventus de Bergdorf: $495 ÷ 50 ml = $9,90 por ml
- Hebras de azafrán Tuoksu + madera de cedro: $32 ÷ 30ml = $1,07 por ml
- Eso es literalmente 9 veces menos costoso para una concentración MÁS ALTA.
Calculé el costo por uso y casi lloré. Básicamente, me rociaba $15 cada mañana con mi Tom Ford. Ahora me rocío $0.30 de Tuoksu y huelo mejor. – Mike, 34 años, Williamsburg
La educación de concentración que cambió el juego
Esto fue lo que sucedió: los millennials de Nueva York aprendieron sobre la concentración de fragancias y el sucio secreto de los grandes almacenes quedó expuesto.
Lo que aprendimos:
- Agua de Colonia: 2-5% de aceite aromático (básicamente agua perfumada)
- Eau de Toilette: 5-15% de aceite aromático (desaparecido en el almuerzo)
- Eau de Parfum: 15-20% de aceite aromático (decente)
- Extrait de Parfum: 20-30% de aceite de fragancia (el verdadero negocio)
La revelación: La mayoría de las fragancias de los grandes almacenes son, como mucho, EDT o EDP. Pagas $400 por algo con 85% de alcohol y agua. Mientras tanto, Tuoksu vende extrait de parfum (la mayor concentración) por menos de lo que cuestan dos cócteles en Please Don't Tell.
Es como descubrir que has estado comprando café diluido en agua a precio de champán mientras que el auténtico espresso estaba disponible por menos de lo que costaba un sándwich de bodega.
La mentira del "aroma característico" en la que todos nos hemos creído
Los grandes almacenes nos vendieron el mito del "aroma característico": esa fragancia perfecta que nos definiría para siempre. Muy romántico. Muy irreal. Nada que ver con la forma de ser de los millennials.
Somos la generación que tiene diferentes listas de reproducción para ir al metro y para estar en el metro. Tenemos cuentas de Instagram separadas para nuestras plantas. ¿Crees que queremos una sola fragancia?
El guardarropa de fragancias del milenio:
- Aroma de motivación del lunes
- Aroma de la sesión de terapia del martes
- Aroma de trabajo desde casa del miércoles
- Aroma de noche de cita de jueves
- Viernes, ¡adiós al olor del trabajo!
- Aroma del mercado de agricultores del sábado
- Aroma de crisis existencial dominical
A precios de tienda departamental, esta rotación costaría más que nuestros préstamos estudiantiles. ¿Con Tuoksu? Es menos de un mes de ClassPass.
El factor de sostenibilidad (porque claro está)
Los millennials neoyorquinos acabaron con los grandes almacenes, las servilletas y, al parecer, con la industria del diamante. Pero lo que realmente acabamos con el consumo derrochador, y las fragancias de los grandes almacenes son la cúspide del desperdicio.
Residuos de grandes almacenes:
- Embalaje excesivo (caja dentro de una caja dentro de una bolsa)
- Presupuestos de patrocinio de celebridades que podrían alimentar a los países
- Los márgenes de beneficio mayoristas financian los suelos de mármol que pisamos dos veces al año
- Huella de carbono del envío a través de 17 intermediarios
- Pruebas en animales (todavía en 2024, ¿en serio?)
El enfoque de Tuoksu:
- Directo desde Grasse (una parada)
- Embalaje mínimo (porque ¿quién se queda con la caja?)
- Vegano y libre de crueldad animal (por supuesto)
- Sin el respaldo de celebridades (no nos importa lo que use Harry Styles)
- Abastecimiento sostenible (alternativas moleculares a materiales en peligro de extinción)
"No puedo llevar mis bolsas a Whole Foods y luego comprar fragancias probadas en conejos. La disonancia cognitiva me mataría." – Emma, 31 años, Park Slope
El efecto de las redes sociales: cuando todo el mundo sabe lo que llevas puesto
Gracias a TikTok (#PerfumeTok tiene 5.200 millones de visualizaciones), a los influencers de Instagram y a ese amigo que lo documenta todo, todos sabemos exactamente qué lleva el resto. Y sorpresa: son las mismas cinco fragancias:
El paquete de inicio para los millennials de Nueva York (alrededor de 2019):
- Le Labo Santal 33 (también conocido como "El uniforme de Nueva York")
- Byredo Gypsy Water (para los "espíritus libres")
- Tom Ford Black Orchid (para "salir")
- Maison Margiela Jazz Club (para los "sofisticados")
- Jo Malone algo (para el "clásico")
Entrar en cualquier WeWork, Equinox o Sweetgreen era como entrar en la niebla de Le Labo. Todos olíamos igual. Todos pagábamos demasiado. Todos pretendíamos que nos hacía únicos.
El gran despertar de las fragancias de 2020-2024
Entonces llegó la pandemia. Estábamos confinados en nuestros apartamentos, tuvimos tiempo de investigarlo todo y descubrimos:
- Existen marcas de nicho y son increíbles.
- La concentración importa más que las marcas
- La venta directa al consumidor elimina los márgenes de beneficio desorbitados
- Estábamos siendo estafados por los grandes almacenes.
La misma generación que descubrió que se pueden comprar gafas online por 95 dólares en lugar de 400 en LensCrafters de repente se dio cuenta de que la fragancia funcionaba de la misma manera.
La nueva filosofía de fragancias de los millennials de Nueva York
Camino antiguo (época de los grandes almacenes):
- Un aroma "de autor" caro
- El reconocimiento de marca por encima de la calidad
- Asociados de ventas de confianza
- Comprando el tamaño completo inmediatamente
- La fragancia como símbolo de estatus
Nueva Vía (Revolución de Nicho):
- Múltiples opciones asequibles
- Calidad y singularidad en los logotipos
- Reseñas de Reddit sobre discursos de venta
- Conjuntos de muestras y cajas de descubrimiento
- La fragancia como expresión personal
Los verdaderos millennials de Nueva York hablan de números reales
Solía ahorrar tres meses para comprar una botella en Saks. Ahora tengo seis fragancias Tuoksu por menos de lo que costaba una. Mi experiencia con los aromas nunca ha sido tan buena. – David, 36 años, Astoria
Calculé mi gasto en fragancias en 2019: $1240 en Nordstrom y Sephora. Mi gasto en 2024: $156 en Tuoksu por cuatro botellas. Ahora huelo mejor. – Rachel, 32 años, UES
Mi ex usaba Creed. Le costó $500. Yo uso Tuoksu Royal Oud + Nutmeg. Me cuesta $32. ¿Adivina quién huele mejor? Pista: No es el tipo que todavía está pagando su fragancia. – James, 29 años, Bushwick
El argumento "¿Y qué pasa con la experiencia?"
Los grandes almacenes argumentan que pagas por la "experiencia de lujo". Analicemos esto:
La experiencia de Bergdorf:
- Los turistas luchan por el espacio en el mostrador
- Energía pretenciosa de un asociado de ventas
- Presión para comprar inmediatamente
- Saliendo con remordimientos del comprador
- Darse cuenta de que hueles como todos en Soho House
La experiencia Tuoksu:
- Comprando desde tu sofá a las 2 AM
- Leyendo reseñas reales de clientes
- Pedir muestras primero
- Sin presión, sin pretensiones
- Recibir cumplidos porque nadie sabe lo que llevas puesto
¿Qué suena más lujoso?
El arco de redención de los grandes almacenes (más o menos)
Para ser justos, los grandes almacenes lo están intentando. Han incorporado marcas nicho, creado sets de descubrimiento y algunos vendedores ya dominan el oficio. Pero es demasiado poco y demasiado tarde.
Los millennials neoyorquinos han cambiado. Descubrimos que el lujo no se trata del precio ni de los suelos de mármol: se trata de la calidad, la autenticidad y de no dejarse engañar.
Desglose del barrio: Dónde compran fragancias los millennials de Nueva York
Centro (Pueblo, LES, Tribeca):
- Pequeñas boutiques en lugar de grandes almacenes
- Marcas de nicho en línea como Tuoksu
- Muestra antes de comprometerse
- El boca a boca por encima de la publicidad
Brooklyn (Williamsburg, Bushwick, Park Slope):
- Compras exclusivamente online
- Descubrimiento de Instagram
- Marcas sostenibles y éticas
- Todo lo que es anti-mainstream
Uptown (Aún lo estoy descubriendo):
- Algunos todavía visitan Bergdorf por costumbre
- Pero cada vez más se hacen pedidos en línea.
- Citas privadas para compras en el mostrador, caos
- La conciencia de la calidad por encima de la etiqueta está en aumento
El futuro de las compras de fragancias en Nueva York
La revolución ha terminado. Los millennials neoyorquinos han revolucionado la industria de las fragancias simplemente negándose a pagar de más por la mediocridad. Hemos demostrado que:
- La calidad no requiere un impuesto de lujo
- La venta directa al consumidor funciona para las fragancias
- La concentración importa más que el empaque
- Ritmos únicos omnipresentes en todo momento
- $32 pueden oler mejor que $320
Los grandes almacenes siempre existirán para quienes buscan el espectáculo de las compras de lujo. Pero para los millennials neoyorquinos que prefieren gastar ese dinero en experiencias (o en alquiler, seamos realistas), la elección es clara.
En resumen: por qué nunca volveremos atrás
Somos la generación que mató a las cadenas de restaurantes aprendiendo a cocinar, mató a los taxis usando aplicaciones y mató a los mostradores de fragancias de los grandes almacenes haciendo matemáticas.
Cuando Tuoksu ofrece extrait de parfum de Grasse a un precio de 32 a 48 dólares, mientras que Nordstrom vende eau de toilette a 300 dólares o más, la revolución no es sólo cuestión de precio: se trata de no dejarse engañar.
Puede que tengamos préstamos estudiantiles, un alquiler imposible y ninguna esperanza de tener una vivienda propia, pero al menos olemos increíble por menos del precio de una clase de SoulCycle.
¿Y en serio? Eso se siente como ganar.
¿Listo para unirte a la revolución de las fragancias? Descubre por qué los millennials de Nueva York eligen Tuoksu en lugar de los grandes almacenes en tuoksu.co. Mayor concentración, mejores precios, mejores opciones.
El paquete de inicio para los millennials de Nueva York 2024:
- Motivación matutina: Cítricos y lavanda especiada ($36)
- Trabajo apropiado: Hilos de azafrán + madera de cedro ($32)
- Noche de cita: Vainilla Bourbon + Leche con Miel ($32)
- Aventuras de fin de semana: Campos Verdes + Pétalos Violetas ($48)
- Ocasiones especiales: Ámbar picante y sándalo ($32)
Costo total: $180 (Menos de una botella en Bergdorf's)
PD : Lo calculamos: una botella de Creed podría comprarte 15 botellas de Tuoksu. Es un aroma diferente para cada estado de ánimo, estación y decisión de vida cuestionable. De nada.